在本模块 2 中，您将应用上一模块中复习过的概念。在此过程中，您将分析案例和补充信息（补充 B），并根据这些分析制定销售指南。本模块的主要学习成果是销售指南，您将通过分析作业提示中的具体战略指南来提出销售指南。因此，您的销售准则提案将与公司的战略方针相关联，它们还将有助于销售计划过程，为销售计划结构提供支持，最终将有助于销售计划的制定。

在本模块中，您将复习课程 3 和课程 4 的概念，分析一个商业案例，该案例为您在课程 1 中学习的商业案例提供了更多细节，您还将参加以案例商业背景为重点的期末测验。 本模块的学习成果是掌握《模型与框架》（课程 3）和《销售与营销整合》（课程 4）中讨论的概念在特定商业环境中的应用--印刷和制图行业案例以及补充资料 C。

在本模块 4 中，您将应用上一模块中复习过的概念。在此过程中，您将分析案例和补充信息（补充 C），并根据这些分析制定销售准则。本模块的主要学习成果是销售指南，您将通过分析作业提示中的具体战略指南来提出销售指南。因此，您的销售指导建议将与公司的战略方针相关联，它们还将有助于销售计划过程，为销售计划结构提供支持，最终将有助于销售计划的制定。 在本模块结束时，您将提出涵盖大部分销售、营销和战略相关主题的销售指导建议。这些指南包含了支持销售计划流程所需的大部分指导，最终将在稍后生成销售计划。 本专业的最终项目不是销售计划，但您将制定出对支持销售计划制定至关重要的战略性销售指南。 在此，有必要再次提及，大多数计划在实施过程中都会失败，而失败的原因在于流程遵循了指南。如果这些指导原则不好，计划就不会好，实施也会失败。 因此，本最终项目旨在制定销售准则。