本课程是 Salesforce 销售发展代表职业证书课程的第 3 课。要成功完成本课程，请确保您已学过课程 1：成功销售发展的基础和课程 2：自信面试的基础。 本课程将深入探讨 SV 学院对话式销售方法的 8 项原则，这些原则将优化您的成功之路。您不仅能将这些原则融入现实世界，还能将其融入您的职业生涯。此外，您还将学习到 SV 学院独特的异议处理方法和高质量潜在客户开发框架。
特别代表对话式销售手册
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您将学到什么
了解提出战略性问题、建立信任、确定痛点和提出价值的过程，以努力完成销售
确定您的理想客户档案和目标角色，以建立潜在客户名单，对潜在客户进行资格审查，并利用数据推动活动的开展
调查各种外联渠道，结合对话式销售策略编写电话脚本
为销售中的情商打下基础，并生成一封感同身受的电子邮件
要了解的详细信息
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累 业务要点 领域的专业知识
本课程是 Salesforce 销售开发代表 专业证书 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专业证书。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 通过 Salesforce 获得可共享的职业证书
该课程共有5个模块
了解对话式销售方法，SV 学院为绩优销售人员提供的行之有效的销售技巧。
涵盖的内容
14个视频6篇阅读材料6个作业5个讨论话题
通过研究和数据，发现更好地了解客户的具体策略。
涵盖的内容
11个视频3篇阅读材料5个作业2个讨论话题
探索多种渠道在成功推广战略中的作用。
涵盖的内容
16个视频7篇阅读材料4个作业1次同伴评审3个讨论话题1个插件
培养情商（EQ），实现个人和职业成功。
涵盖的内容
9个视频10篇阅读材料4个作业1次同伴评审4个讨论话题
了解如何创建多渠道销售策略，以拓展潜在客户并突破噪音。
涵盖的内容
5个视频1篇阅读材料1次同伴评审1个讨论话题
获得职业证书
将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
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NT
已于 Oct 4, 2021审阅
The best part of the course, a revelation compared to my previous sales experience.
CR
已于 Sep 10, 2022审阅
Thank you for making this possible remotely. Hope it can help me in my next job hunting.
SN
已于 Aug 31, 2023审阅
The best course in the Sales, Understanding the empathy . Helps a lot when working in a startup.
常见问题
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¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。