Is this course really 100% online? Do I need to attend any classes in person?

This course is completely online, so there’s no need to show up to a classroom in person. You can access your lectures, readings and assignments anytime and anywhere via the web or your mobile device.

Can I just enroll in a single course?

Yes! To get started, click the course card that interests you and enroll. You can enroll and complete the course to earn a shareable certificate. When you subscribe to a course that is part of a Specialization, you’re automatically subscribed to the full Specialization. Visit your learner dashboard to track your progress.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Can I take the course for free?

No, you cannot take this course for free. When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. If you cannot afford the fee, you can apply for financial aid.

Will I earn university credit for completing the Specialization?

This Specialization doesn't carry university credit, but some universities may choose to accept Specialization Certificates for credit. Check with your institution to learn more.

Spécialisation "Sales Foundations 101: Core Techniques for Success"

Développez vos compétences avec Coursera Plus pour 239 $/an (habituellement 399 $). Économisez maintenant.

Ce spécialisation n'est pas disponible en Français (France)

Nous sommes actuellement en train de le traduire dans plus de langues.

Spécialisation "Sales Foundations 101: Core Techniques for Success"

Master Essential Sales Skills for Growth.

Build sales techniques, communication skills, and strategies to excel as an entry-level sales rep.

Instructeur : EDUCBA

Inclus avec

Série de 3 cours

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 10 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter

à 10 heures par semaine

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

Série de 3 cours

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 10 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter

à 10 heures par semaine

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

Ce que vous apprendrez

Apply proven sales transformation frameworks to design and optimize organizational strategies.
Demonstrate persuasive communication, objection-handling, and client engagement techniques.
Build resilient sales structures, systems, and personal skills to achieve sustainable success.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Business
Catégorie : Competitive Analysis
Catégorie : Customer Analysis
Catégorie : General Sales Practices
Catégorie : Governance
Catégorie : Market Share
Catégorie : Marketing
Catégorie : Persuasive Communication
Catégorie : Sales
Catégorie : Sales Enablement
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Sales Presentation
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Sales Operations
Catégorie : Selling Techniques
Catégorie : Solution Selling
Catégorie : Talent Management
Catégorie : Target Market
Catégorie : Verbal Communication Skills

Détails à connaître

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Enseigné en Anglais

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Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
Développez une compréhension approfondie de concepts clés
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Spécialisation - série de 3 cours

The Sales Foundations 101: Sales Techniques for an Entry Level Sales Rep (SFMM101) Specialization equips learners with the essential knowledge and skills to succeed in modern sales environments. Across three practical courses, participants will master sales transformation frameworks, design agile strategies, and apply systems for organizational excellence. They will also develop persuasive communication, objection-handling, and client relationship management skills to thrive as sales professionals. This hands-on specialization combines structural design, sales operations, and personal growth—preparing learners to deliver measurable impact and drive career success.

Sales Transformation Fundamentals

COURS 1 9 heures

Ce que vous apprendrez

Apply frameworks like the 4E Matrix, DNA Pyramid, and Solutions Matrix.
Build customer segmentation, ROI measurement, and SMART target-setting skills.
Develop leadership and communication strategies to drive sales transformation.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Sales Process

Catégorie : Business Transformation

Catégorie : Return On Investment

Catégorie : Target Market

Catégorie : Sales Management

Catégorie : Sales Enablement

Catégorie : Smart Goals

Catégorie : Sales Strategy

Catégorie : Marketing

Catégorie : Sales

Catégorie : Organizational Change

Catégorie : Verbal Communication Skills

Catégorie : Customer Analysis

Catégorie : Leadership

Sales Structures, Systems & Excellence

COURS 2 10 heures

Ce que vous apprendrez

Evaluate sales structures and talent lifecycle frameworks for organizational growth.
Apply branding, market expansion, and technology-enabled sales strategies.
Optimize performance using governance, CSR, and data-driven assessment tools.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Organizational Structure

Catégorie : Compensation Strategy

Catégorie : Talent Management

Catégorie : Sales Management

Catégorie : Sales Operations

Catégorie : Competitive Analysis

Catégorie : Operational Excellence

Catégorie : Performance Improvement

Catégorie : Workforce Planning

Catégorie : Talent Acquisition

Catégorie : Performance Analysis

Catégorie : Sales Enablement

Catégorie : Governance

Catégorie : Enterprise Sales

Catégorie : Sales

Catégorie : Corporate Sustainability

Catégorie : Market Share

Catégorie : Sales Strategy

Catégorie : Solution Selling

Catégorie : Brand Strategy

Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed

COURS 3 8 heures

Ce que vous apprendrez

Demonstrate persuasive communication and interpret client body language.
Apply professional etiquette to manage objections and close deals.
Develop mindset, adaptability, and confidence for long-term client success.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Adaptability

Catégorie : Professionalism

Catégorie : Overcoming Objections

Catégorie : Persuasive Communication

Catégorie : Time Management

Catégorie : Sales

Catégorie : Non-Verbal Communication

Catégorie : Sales Process

Catégorie : Rapport Building

Catégorie : Closing (Sales)

Catégorie : Communication

Catégorie : Professional Development

Catégorie : Growth Mindedness

Catégorie : Sales Presentation

Catégorie : Personal Development

Catégorie : Active Listening

Catégorie : Trustworthiness

Catégorie : Customer Relationship Building

Catégorie : Selling Techniques

Catégorie : General Sales Practices

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Instructeur

EDUCBA

1 050 Cours 248 743 apprenants

Offert par

EDUCBA

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Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018

’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020

’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021

’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

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Foire Aux Questions

The Specialization can typically be completed in 8 to 9 weeks with a recommended commitment of 3–4 hours per week. This pacing allows learners to absorb key sales concepts, practice techniques through projects, and gradually build confidence in applying frameworks, communication strategies, and organizational skills. The flexible schedule is designed to accommodate both working professionals and students, ensuring steady progress without overwhelming time demands.

No prior sales experience is required. This Specialization is designed for entry-level professionals, students, or individuals looking to transition into sales roles. A basic understanding of workplace communication and an eagerness to learn will be helpful.

While the courses are designed to complement each other, it is recommended to follow them in sequence. Starting with foundational sales transformation concepts, then moving to structures and systems, and finally mastering client-facing techniques ensures a smooth learning progression and better skill integration.

Upon completion, you will be equipped to design and apply sales transformation strategies, structure and optimize sales organizations, and confidently engage with clients using persuasive communication and objection-handling skills. You’ll also be able to build long-term client relationships and position yourself as a high-performing sales professional ready for career growth.