Sell Outcomes Not Features

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Sell Outcomes Not Features

Ce cours fait partie de Spécialisation "Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence"

Inclus avec

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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Il y a 2 modules dans ce cours

This course helps B2B sales professionals experienced in creating or presenting sales decks and participating in B2B sales conversations to shift from feature-led presentations to outcome-driven value conversations. You will practice converting product-centric decks into KPI-focused value decks, then evaluate and defend those decks using peer feedback and buyer decision criteria. Through short videos, readings, coach dialogues, and hands-on activities, you will build the skills needed to make value clear, credible, and defensible—so buyers can justify decisions internally and move forward with confidence.

In this module, you shift from feature-led selling to value-outcome selling. You examine why feature-heavy presentations slow buyer decisions and learn how quantified outcomes reduce effort and increase clarity. Through guided reflection and a hands-on deck conversion activity, you translate product capabilities into measurable business impact aligned to buyer KPIs.

Inclus

3 vidéos2 lectures1 devoir

3 vidéosTotal 15 minutes

Welcome Video3 minutes
Features vs. Outcomes vs. Value7 minutes
Turning Features into ROI Statements Using AI6 minutes

2 lecturesTotal 13 minutes

Value-Based Selling - Choosing the KPIs That Matter to Your Buyer6 minutes
Walkthrough - How to Convert a Feature Deck into a Value-Outcome Deck7 minutes

1 devoirTotal 15 minutes

Hands-on Learning: Convert a Feature Deck into a Value-Outcome Deck15 minutes

In this module, you move from creating value-based content to evaluating and defending it. You explore how buyers assess value and why confidence alone does not secure commitment. Using structured criteria, peer feedback, and deck comparisons, you practice selecting and defending a KPI-focused sales deck based on evidence.

Inclus

2 vidéos2 lectures2 devoirs

2 vidéosTotal 8 minutes

Running a Side-by-Side Deck Comparison 4 minutes
Course Completion and Next Steps4 minutes

2 lecturesTotal 13 minutes

Buyer Alignment and Value Evaluation6 minutes
Walkthrough for Acing Your Deck Evaluation and Defense7 minutes

2 devoirsTotal 35 minutes

Hands-on Learning: Side-by-Side Deck Evaluation and Defense15 minutes
Graded Assessment: Defend the Outcome-Led Deck20 minutes

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Étudiant(e) depuis 2018

’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

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