En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Introducción al mundo de las negociaciones
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Introducción al mundo de las negociaciones
Ce cours fait partie de Spécialisation Estrategias de Negociación
Instructeur : Fernando Guerra
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4.8
(755 avis)
1 semaine à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
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La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Cultural Diversity
- Catégorie : Leadership
- Catégorie : Relationship Building
- Catégorie : Conflict Management
- Catégorie : Empathy & Emotional Intelligence
- Catégorie : Communication
- Catégorie : Business Ethics
- Catégorie : Interpersonal Communications
Détails à connaître
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Enseigné en Espagnol
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
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- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Il y a 5 modules dans ce cours
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
Inclus
1 vidéo2 lectures
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
Inclus
5 vidéos6 lectures1 devoir
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 évaluation par les pairs
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
Inclus
2 vidéos5 lectures1 évaluation par les pairs
Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.
Inclus
5 vidéos6 lectures1 devoir
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Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
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MA
4
Révisé le 21 juin 2020
Muy buenos contenidos, el tutor es muy claro y explica muy bien los conceptos. Me decepcionó el hecho de que esta certificacion no tenga credito autorizado por la UNAM.
FL
4
Révisé le 8 juil. 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos.Las instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
AM
5
Révisé le 16 oct. 2020
Es un curso muy bien estructurado que permite ir paso a paso en el proceso de negociación, casi como tener una lista de chequeo para prepararse para la negociación.
Foire Aux Questions
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