In diesem Modul werden Sie soziale Netzwerke und Beziehungen untersuchen und lernen, wie diese Ihnen helfen können, Ihre organisatorischen Ziele zu erreichen. Sie werden in der Lage sein, zwischen dichten und unverbundenen Netzwerken zu unterscheiden und die Vorteile und Kosten einer Diversifizierung innerhalb Ihrer Netzwerke abzuwägen. Dann lernen Sie erfolgreiche Strategien und häufige Fallstricke bei der Pflege eines Netzwerks kennen und erfahren, wie authentische Großzügigkeit die Gegenseitigkeit in Ihren Netzwerken fördert und umgekehrt. Sie werden sich auch mit Koalitionen beschäftigen und erfahren, wie Allianzen zwischen Parteien mit unterschiedlichen Perspektiven sehr effektiv und effizient sein können, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Am Ende dieses Moduls werden Sie effektive Strategien für die Vernetzung, den Aufbau von Koalitionen und die Nutzung von Synergieeffekten erlernen und in der Lage sein, starke Allianzen und Beziehungen sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Organisation aufzubauen.

Dieses Modul wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Überzeugungstaktik und Rhetorik zu verbessern und Ihren Einfluss zu vergrößern. Anhand von historischen Beispielen klassischer Überzeugungsprinzipien - von Aristoteles bis zu den sechs SUCCES-Faktoren - lernen Sie, was Ideen einprägsam macht und wie Sie selbst wirkungsvolle Botschaften verfassen können. Sie werden Ihre eigenen Stärken und Schwächen in der Beeinflussungstaktik mit Hilfe der Leverage Inventory Umfrage einschätzen. Sie werden sich auch mit statistischen Analysen befassen, die die relative Wirksamkeit von weichen, harten und intelligenten Machtstrategien untersuchen. Am Ende dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, eine Reihe von Ansätzen zur Erlangung von Macht und Einfluss zu nutzen, und Sie werden darauf vorbereitet sein, in jeder Situation die richtigen Fähigkeiten zur Einflussnahme einzusetzen.

In diesem Modul werden Sie die ethischen Implikationen der Überzeugungsarbeit und die Verantwortung, die mit einem mächtigen Werkzeugkasten einhergeht, untersuchen. Anhand von Beispielen für unsere eigenen unbewussten Voreingenommenheiten werden Sie besser verstehen, wo Ihre Perspektive und Ihre Werte stehen. Sie werden lernen, wie Sie das richtige Gleichgewicht finden, um die notwendigen Kompromisse einzugehen und gleichzeitig nachhaltigen Einfluss auszuüben. Durch die Untersuchung verschiedener hypothetischer Szenarien in der Umfrage zu den harten Fragen werden Sie Strategien entwickeln, um häufige Fallstricke zu vermeiden und gleichzeitig Ihren Einfluss geltend zu machen. Am Ende dieses Moduls werden Sie ein tieferes Verständnis für die Ethik der Überzeugung und Beeinflussung haben und in der Lage sein, schwierige Entscheidungen zu treffen, die besser mit Ihren eigenen Werten und denen Ihrer Organisation übereinstimmen.