In dieser Woche werden wir den Wert der Kunden mithilfe der Conjoint-Analyse vertiefen, um die Preissensibilität von Verbrauchern und Unternehmen zu ermitteln. Thomas und Ron zeigen Ihnen, wie Sie die Conjoint-Daten grafisch darstellen können, um diese beiden Märkte einfach zu vergleichen - und Sie werden die Conjoint-Daten zusätzlich analysieren, um mehr darüber zu erfahren, was die Verbraucher schätzen. Anhand Ihrer Analyse werden Sie Ihre Preisempfehlung verfeinern.

Diese Woche werden Sie alles zusammenfassen, um eine Preisempfehlung für Philips abzugeben. Sie werden empfehlen, welche Märkte das Unternehmen bedienen sollte (B2B, B2C oder beides) und wie es die Preise für seine LED-Lampen gestalten sollte. Sie werden lernen, wie Sie Ihren Gedankengang und Ihre Argumente in einer übersichtlichen Präsentation darlegen, die Ihre Empfehlungen auf überzeugende Weise darstellt.

Diese Woche werden Sie auf neue Entwicklungen auf dem Markt für LED-Glühbirnen reagieren: ein neuer Wettbewerber und neue Vorschriften. Wie im richtigen Leben müssen Sie Ihre Strategie anpassen, wenn sich die Wettbewerbslandschaft ändert und neue Vorschriften auftauchen, und Sie werden den Einzelhandelsmarkt neu überdenken und den B2B-Markt neu bewerten. Sie werden sich auch in Ihre eigene "reale Welt" begeben und den Markt für LED-Glühbirnen in Ihrer Region erforschen und diese Erkenntnisse mit dem Fall in Verbindung bringen. Zum Abschluss des Kurses teilen die BCG-Pricing-Experten ihre Erkenntnisse darüber mit, was die Preisgestaltung zu einem so lohnenden Feld macht.