Da Sie nun mehr über das Spielfeld wissen, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie die Reaktionen der Konkurrenz vorhersagen können. Thomas zeigt Ihnen das Value Mapping, ein Tool, das Ihnen wertvolle Einblicke in das Verhältnis von Wert und Preis im Vergleich zu Ihren Konkurrenten gibt, und wie Sie es in einem realen Beispiel anwenden können. Dann tauchen Sie in die Spieltheorie ein, ein Gebiet mit vielen Anwendungsmöglichkeiten. Hier werden Sie sie nutzen, um den Preiswettbewerb zu antizipieren und darauf zu reagieren, so dass Sie kooperieren und konkurrieren können, ohne Absprachen zu treffen.

Eine Störung des Wettbewerbs und eine "Ko-Konkurrenz" kann für alle Marktteilnehmer von Vorteil sein - aber nicht immer. Das Wissen aus der Spieltheorie und den Preismodellen kann Ihnen helfen zu verstehen, wann diese Strategie von Vorteil sein kann. Thomas wird Ihnen zwei Modelle für die Preisgestaltung von Konkurrenten vorstellen - Preisbewegungen und Preiskriege - und Ihnen zeigen, wie Sie diese Modelle nutzen können, um Konkurrenten vorherzusagen und auf sie zu reagieren. Dann wird Ron Ihnen verschiedene Strategien zur Preisoptimierung in den vier Phasen des Produktlebenszyklus zeigen, von disruptiven bis hin zu rückläufigen Produkten. Dann werden Sie den SmartOps-Fall nutzen, um Ihr Wissen über "Coopetition" anzuwenden und eine reale Preisentscheidung zu analysieren.

Preisdiskriminierung - der Verkauf desselben Produkts an verschiedene Marktsegmente zu unterschiedlichen Preisen - ermöglicht es Unternehmen, ihre Gewinne zu optimieren, selbst auf wettbewerbsintensiven Märkten. Es beginnt mit der Kundensegmentierung, und Ron zeigt Ihnen praktische Segmentierungsstrategien sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Kontext. Dann lernen Sie, wie Sie das Weber-Fechner-Gesetz anwenden, das zwar kompliziert klingt, aber in Wirklichkeit recht intuitiv und nützlich ist, wenn es um die Preisgestaltung für qualitätsdifferenzierte Produktlinien geht. Schließlich lernen Sie die Grundlagen der Bündelpreisgestaltung und wie Sie wirtschaftlich sinnvolle Bündel erstellen können.