Diese Woche befassen wir uns mit drei Bereichen, die Ihnen helfen werden, die Effektivität Ihrer Preisstrategie zu verbessern. Zunächst werfen wir einen Blick auf die Preisdiskriminierung und darauf, wie Sie die Preise für verschiedene Kundensegmente festlegen, um den Gewinn zu maximieren. Sie erfahren, was es mit dem Preis- und Margen-Wasserfall auf sich hat und wie die Erstellung eines solchen Wasserfalls für Ihr Unternehmen dazu beitragen kann, "Lecks" zu identifizieren, die Sie verhindern können. Dann untersuchen wir die mengenabhängige Preisgestaltung, d.h. die unterschiedliche Preisgestaltung für verschiedene Mengen, um den Verbrauch zu fördern, bei einem Verbraucherprodukt: Heinz Ketchup. Wenn wir fertig sind, werden Sie wissen, wie sich die Verpackungsgröße auf Ihren eigenen Verbrauch auswirkt - und wie Sie dieses Wissen bei der Preisgestaltung für Ihre Produkte nutzen können.

Diese Woche tauchen wir tief in die Welt der Nachfragemodellierung ein. Wir beginnen mit einem kurzen Überblick über Regressionen - was sie sind, warum sie nützlich sind und wie man sie mit Excel berechnet. Dann werden Sie Gelegenheit haben, Regressionen zu verwenden, während Sie drei Arten von Elastizitäten kennenlernen - Beziehungen zwischen Nachfrage und Preis oder anderen Faktoren - und die Treiber dieser Elastizitäten. Zum Abschluss werden wir eine Preisoptimierung auf der Grundlage von Nachfragemodellen durchführen - eine wirklich nützliche Methode zur Preisgestaltung auf der Grundlage wirtschaftlicher Faktoren. Am Ende dieser Woche werden Sie in der Lage sein, Ihre Kollegen und Freunde mit Ihren Kenntnissen über mathematische Modelle zu beeindrucken und zu zeigen, wie Sie diese für Ihre Preisstrategie nutzen können!

Willkommen zu unserer letzten gemeinsamen Woche in diesem Kurs! Zum Abschluss besprechen wir die wichtigsten Konzepte für die Preisgestaltung in den Vertriebskanälen - oder die Preisgestaltung in der Lieferkette. Sie werden etwas über die doppelte Marginalsierung, den Zeitwert des Geldes und den Customer Lifetime Value (CLV) erfahren - nicht nur, was diese Begriffe bedeuten, sondern auch, wie Sie sie zur Verbesserung Ihrer Preisentscheidungen einsetzen können. Dann zeigen wir Ihnen drei verschiedene Preisgestaltungstechniken, die Sie zur Verbesserung der Preisgestaltung im Direktvertrieb einsetzen können. Den Abschluss bildet eine Fallanalyse von Retail Relay, einem Online-Lebensmittelbestell- und -Lieferservice, aus der Praxis. Sie werden in der Lage sein, eine praktikable Lösung für das Preisdilemma dieses Unternehmens zu empfehlen, die auf dem Wissen aus diesem Kurs basiert. Viel Spaß!