In diesem Modul 2 wenden Sie die Konzepte an, die Sie im vorherigen Modul besprochen haben. Dabei werden Sie den Fall und die zusätzlichen Informationen (Anhang B) analysieren und auf der Grundlage dieser Analysen Verkaufsrichtlinien entwickeln. Die primären Lernergebnisse dieses Moduls sind die Verkaufsrichtlinien, die Sie durch die Analyse spezifischer strategischer Richtlinien, die in den Aufgabenstellungen vorgestellt werden, vorschlagen werden. Daher werden Ihre Vorschläge für die Vertriebsrichtlinien eine Verbindung zu den strategischen Richtlinien des Unternehmens haben und sie werden auch in den Vertriebsplanungsprozess einfließen, um die Struktur des Vertriebsplans zu unterstützen, die schließlich zur Entwicklung des Vertriebsplans beitragen wird.

In diesem Modul werden Sie die Konzepte aus den Kursen 3 und 4 wiederholen, einen Geschäftsfall analysieren, der weitere Details zu dem Geschäftsfall liefert, den Sie in Kurs 1 bearbeitet haben, und ein abschließendes Quiz mit Fragen zum Geschäftskontext des Falls absolvieren. Das Lernergebnis dieses Moduls ist die Beherrschung der Anwendbarkeit von Konzepten, die in den Kursen Models and Frameworks (Kurs 3) und Sales & Marketing Alignment (Kurs 4) besprochen wurden, in einem bestimmten Geschäftskontext - dem Fallbeispiel aus der Druck- und Grafikindustrie mit den zusätzlichen Informationen in Anhang C.

In diesem Modul 4 wenden Sie die Konzepte an, die Sie im vorherigen Modul besprochen haben. Dabei werden Sie den Fall und die zusätzlichen Informationen (Anhang C) analysieren und auf der Grundlage dieser Analysen Verkaufsrichtlinien entwickeln. Die primären Lernergebnisse dieses Moduls sind die Verkaufsrichtlinien, die Sie durch die Analyse spezifischer strategischer Richtlinien, die in den Aufgabenstellungen vorgestellt werden, vorschlagen werden. Daher werden Ihre Vorschläge für die Vertriebsrichtlinien eine Verbindung zu den strategischen Richtlinien des Unternehmens haben und sie werden auch in den Prozess der Vertriebsplanung einfließen, um die Struktur des Vertriebsplans zu unterstützen, die schließlich zur Entwicklung des Vertriebsplans beitragen wird. Am Ende dieses Moduls werden Sie Vertriebsrichtlinien vorgeschlagen haben, die die meisten Themen im Zusammenhang mit Vertrieb, Marketing und Strategie abdecken. Diese Leitlinien umfassen den größten Teil der Anleitungen, die Sie zur Unterstützung des Vertriebsplanungsprozesses benötigen, aus dem schließlich später der Vertriebsplan hervorgehen wird. Das Abschlussprojekt dieser Spezialisierung ist kein Vertriebsplan, aber Sie werden strategische Vertriebsleitlinien entwickelt haben, die für die Entwicklung des Vertriebsplans von entscheidender Bedeutung sind. An dieser Stelle ist es wichtig, noch einmal zu erwähnen, dass die meisten Pläne bei der Umsetzung scheitern, und das geschieht, weil die Prozesse den Leitlinien folgen. Wenn diese Leitlinien nicht gut sind, wird der Plan nicht gut sein und die Umsetzung wird scheitern. Daher zielt dieses Abschlussprojekt auf die Entwicklung der Vertriebsrichtlinien ab.