Sell Outcomes Not Features

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Sell Outcomes Not Features

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence“

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Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence“

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This course helps B2B sales professionals experienced in creating or presenting sales decks and participating in B2B sales conversations to shift from feature-led presentations to outcome-driven value conversations. You will practice converting product-centric decks into KPI-focused value decks, then evaluate and defend those decks using peer feedback and buyer decision criteria. Through short videos, readings, coach dialogues, and hands-on activities, you will build the skills needed to make value clear, credible, and defensible—so buyers can justify decisions internally and move forward with confidence.

In this module, you shift from feature-led selling to value-outcome selling. You examine why feature-heavy presentations slow buyer decisions and learn how quantified outcomes reduce effort and increase clarity. Through guided reflection and a hands-on deck conversion activity, you translate product capabilities into measurable business impact aligned to buyer KPIs.

Das ist alles enthalten

3 Videos2 Lektüren1 Aufgabe

3 VideosInsgesamt 15 Minuten

Welcome Video3 Minuten
Features vs. Outcomes vs. Value7 Minuten
Turning Features into ROI Statements Using AI6 Minuten

2 LektürenInsgesamt 13 Minuten

Value-Based Selling - Choosing the KPIs That Matter to Your Buyer6 Minuten
Walkthrough - How to Convert a Feature Deck into a Value-Outcome Deck7 Minuten

1 AufgabeInsgesamt 15 Minuten

Hands-on Learning: Convert a Feature Deck into a Value-Outcome Deck15 Minuten

In this module, you move from creating value-based content to evaluating and defending it. You explore how buyers assess value and why confidence alone does not secure commitment. Using structured criteria, peer feedback, and deck comparisons, you practice selecting and defending a KPI-focused sales deck based on evidence.

Das ist alles enthalten

2 Videos2 Lektüren2 Aufgaben

2 VideosInsgesamt 8 Minuten

Running a Side-by-Side Deck Comparison 4 Minuten
Course Completion and Next Steps4 Minuten

2 LektürenInsgesamt 13 Minuten

Buyer Alignment and Value Evaluation6 Minuten
Walkthrough for Acing Your Deck Evaluation and Defense7 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 35 Minuten

Hands-on Learning: Side-by-Side Deck Evaluation and Defense15 Minuten
Graded Assessment: Defend the Outcome-Led Deck20 Minuten

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Felipe M.

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Jennifer J.

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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

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Häufig gestellte Fragen

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