Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten, aber am wenigsten verstandenen Marketingentscheidungen. Lernen und üben Sie Konzepte und Techniken und machen Sie sich mit den neuesten Überlegungen zur Bewertung und Formulierung von Preisstrategien vertraut. Analysieren Sie, wie Unternehmen versuchen, aus ihren Einnahmen nicht nur Gewinne, sondern auch Werte zu erzielen.

In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Konzepte der Preisstrategie kennen, wie z.B. Preispsychologie, Preisdiskriminierung, Zahlungsbereitschaft der Kunden, optimaler Preis und Preiselastizität. Ein zusätzlicher Schwerpunkt dieses Kurses liegt auf der Preisdynamik und der Reaktion auf und von Wettbewerbern, wobei ein äußerst pragmatischer Ansatz verfolgt wird, der direkt auf Ihren beruflichen Alltag anwendbar ist. Nach diesem Kurs werden Sie in der Lage sein, zur Formulierung von Preisstrategien für Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen oder die Ihres Unternehmens beizutragen. Martin Boehm - IE-Professor und Dekan der Business School mit über 10 Jahren Erfahrung - wird Sie durch vier Module führen. Wir beginnen mit der Bedeutung der Preisgestaltung und wie sie sich letztendlich auf das Endergebnis auswirken kann. Dann befassen wir uns mit Methoden, die Ihnen bei der Entscheidung über den optimalen Preis für Ihr Produkt helfen, und anschließend mit der Preisdiskriminierung - sollten alle Ihre Produkte der gleichen Preisstrategie folgen oder sollten Sie je nach Kundensegment differenzieren? Schließlich befassen wir uns mit der Preispsychologie und damit, wie Sie Kunden beeinflussen können, um den höchstmöglichen Preis für Ihr Produkt zu erzielen.