Map Deal Stakeholders

kurs ist nicht verfügbar in Deutsch (Deutschland)

Wir übersetzen es in weitere Sprachen.

Map Deal Stakeholders

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping“

Dozent: ansrsource instructors

Bei enthalten

Mehr erfahren

2 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

2 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

2 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

2 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

Was Sie lernen werden

How to identify the 3 core roles in complex deals & translating those roles into a practical influence–interest map.
Rather than listing contacts, you will learn to justify who holds authority, who carries risk concerns, and where deals are most vulnerable.
By the end, you will be able to analyze stakeholder systems more realistically and design smarter engagement and negotiation strategies.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Data Processing
Kategorie: Stakeholder Analysis
Kategorie: Stakeholder Communications
Kategorie: Enterprise Sales
Kategorie: Risk Analysis
Kategorie: Strategic Prioritization
Kategorie: B2B Sales
Kategorie: Stakeholder Management
Kategorie: Specialized Sales
Kategorie: Negotiation
Kategorie: Decision Making
Kategorie: Risk Mitigation
Kategorie: Stakeholder Engagement

Wichtige Details

Zertifikat zur Vorlage

Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen

Kürzlich aktualisiert!

April 2026

Bewertungen

3 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Logos von Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G und L'Oreal

Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping“

Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.

Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage

In diesem Kurs gibt es 2 Module

Map Deal Stakeholders is an intermediate-to-advanced short course within the B2B Sales Negotiation: Leveraging AI Professional Certificate. It is designed for sales professionals with prior experience in B2B or enterprise sales who want to improve how they navigate multi-stakeholder buying environments. Learners should already be familiar with basic sales cycles, deal stages, and pipeline reviews.

The course focuses on identifying the three core roles in complex deals economic buyer, technical buyer, and user champion and translating those roles into a practical influence–interest map. Rather than listing contacts, you will learn to justify who holds authority, who carries risk concerns, and where deals are most vulnerable. By the end, you will be able to analyze stakeholder systems more realistically and design smarter engagement and negotiation strategies.

This module builds the recognition foundation needed to map stakeholders correctly. Learners learn what the economic buyer, technical buyer, and user champion roles do in a deal (authority, risk ownership, adoption pull) and how those roles show up in realistic sales evidence like call notes, objections, and meeting behavior. The lesson focuses on correct identification under ambiguity—because titles alone are unreliable. Learners finish the lesson able to assign roles confidently and justify their reasoning in sales terms.

Das ist alles enthalten

2 Videos1 Lektüre1 Aufgabe

This module converts role recognition into a usable planning artifact: an influence–interest map. Learners learn how to separate influence (power over the outcome) from interest (level of care and engagement) and how to place stakeholders based on case evidence. The lesson emphasizes usefulness: the map should tell you who to prioritize, who to align, who to de-risk, and where the deal is vulnerable.

Das ist alles enthalten

2 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

2 VideosInsgesamt 9 Minuten

Influence vs Interest—The Two Variables That Prevent Deal Surprises5 Minuten
Congratulations and Continuous Learning Journey4 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Strategic Navigation: The Rules of the Map5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 35 Minuten

Graded Assessment: Mapping Stakeholders with Evidence: Roles, Influence, and Strategic Judgment20 Minuten
Hands-On Learning: Create a Stakeholder Influence-Interest Map for an Enterprise Prospect15 Minuten

Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.

Fügen Sie dieses Zeugnis Ihrem LinkedIn-Profil, Lebenslauf oder CV hinzu. Teilen Sie sie in Social Media und in Ihrer Leistungsbeurteilung.

Dozent

ansrsource instructors

Coursera

230 Kurse11.358 Lernende

von

Coursera

Mehr von Business Strategy entdecken

Status: Kostenloser Testzeitraum
Coursera
Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping
Spezialisierung
Status: Kostenloser Testzeitraum
Coursera
B2B Sales Negotiation: Leveraging AI
Berufsbezogenes Zertifikat
Status: Kostenloser Testzeitraum
Coursera
Negotiation & Deal Closure
Kurs
Status: Kostenloser Testzeitraum
The Expert Academy
Sales Skills: Handle Objections And Close Complex Deals
Kurs

Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“

Chaitanya A.

„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus

Unbegrenzter Zugang zu 10,000+ Weltklasse-Kursen, praktischen Projekten und berufsqualifizierenden Zertifikatsprogrammen - alles in Ihrem Abonnement enthalten

Mehr erfahren

Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.

Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online

Erkunden Sie die Abschlüsse

Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.

Mehr erfahren

Häufig gestellte Fragen

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Weitere Fragen

Besuchen Sie die das Hilfe-Center für Kursteilnehmer.

Finanzielle Unterstützung verfügbar,

¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.