Mit einer festen Kapazität, einem Produkt mit hoher Verfügbarkeit und hohen Fixkosten sind Hotels ein natürlicher Kandidat für die Anwendung von Revenue Management. Diese auf Analysen basierenden Techniken, die ursprünglich in den 1970er Jahren von den Fluggesellschaften entwickelt wurden, helfen dabei, das Kundenverhalten auf der Ebene des Hotelmarktes vorherzusagen, damit das Hotel jedes Zimmer pro Nacht zum optimalen Preis verkaufen kann.

Angesichts der steigenden Akquisitionskosten und der Komplexität des Vertriebs werden die Techniken des Revenue Management heute sowohl von kleinen als auch von großen Hotelbetrieben zunehmend eingesetzt, so dass ein umfassendes Verständnis der Segmentierung, der Prognosen und der Preisgestaltung eine wesentliche Voraussetzung für die Fachleute des Gastgewerbes von heute ist. Ziel dieses Kurses ist es, die Grundlagen des Revenue Management zu vermitteln, die sich in das Gesamtbild der Revenue-Strategie einfügen. Der Kurs ist so aufgebaut, dass er einen aufschlussreichen Einblick in das Revenue Management bietet. Dieser Kurs wurde in Zusammenarbeit mit Duetto entwickelt und wird von einer Gruppe führender Revenue Management-Experten geleitet, die sowohl über theoretische Kenntnisse als auch über praktische Erfahrungen in Hotels auf der ganzen Welt verfügen. Nach Abschluss des Kurses sollten die Teilnehmer mit den besten Praktiken der Branche vertraut sein, die in der gesamten Hotelbranche angewendet werden können, um den Gewinn zu optimieren. Duetto liefert den weltweit führenden Hotels und Casinos leistungsstarke Lösungen für die Ertragsstrategie und kombiniert dabei unvergleichliches Fachwissen mit erstklassiger cloudbasierter Technologie. Danksagung: Bela Nagy, Agnes Roquefort , Jonathon Liu, Frederic Toitot, Pierrick La Masne, Markus Keller - ACCOR Simone Truscello - ACE HOTELS. Richard Valtr - MEWS SYSTEM. Jean-Luc Chrétien - FAST BOOKING. Jeannette Ho - FAIRMONT RAFFLES HOTELS & RESORTS. Chinmai Sharma - TAJ HOTEL & RESORTS. Cindy Estis Green - KALIBRI LABS. Jason Thielbar - RED LION. Christopher Cooper - ROCCO FORTE. Rom Hendler - SANDS. Rafi Rejerano - AB Hotels. Riko Van Santen - KEMPINKI HOTELS & RESORTS. Vinod Sukhija - BANYAN TREE HOTELS & RESORTS. Olivier Flement - WALT DISNEY COMPANY. Cidalia Pinto Coehlo - LOUVRE HOTELS. Trevor Stuart-Hill - REVENUE MATTERS. Vincent Cusma, Marco Benvenuti, Eric Stoessel, Gayle Ehrean, Nevin Reed - DUETTO. Claire Bertrand, Vincent Chatain, Jessica Moses, Benjamin Six (ESSEC Business School), Emilie Dupré (IMAGE-IN), Gregory Halidy (TRIPLAY)