Dies ist Kurs 3 im Rahmen des Salesforce Sales Development Representative Professional Certificate. Um den Kurs erfolgreich abzuschließen, sollten Sie Kurs 1: Grundlagen für den Erfolg in der Vertriebsentwicklung und Kurs 2: Grundlagen für selbstbewusste Vorstellungsgespräche besucht haben. Dieser Kurs befasst sich mit den 8 Prinzipien der SV Academy's Conversational Selling Methodology, die Sie für den Erfolg optimieren. Sie werden in der Lage sein, diese Prinzipien nicht nur in der realen Welt, sondern auch in Ihre Karriere zu integrieren. Darüber hinaus lernen Sie den einzigartigen Ansatz der SV Academy zur Behandlung von Einwänden und den Rahmen für eine qualitativ hochwertige Akquise kennen.

Kurs 3 des Sales Development Representative (SDR) Professional Certificate vermittelt Ihnen die notwendigen Fähigkeiten, um eine Karriere in der nicht-technischen Seite der Technologiebranche zu starten. Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein: - Den Prozess des Stellens strategischer Fragen, des Aufbaus von Vertrauen, des Erkennens von Problemen und des Offerierens von Werten zu verstehen, um einen Verkauf abzuschließen - Ihr ideales Kundenprofil (ICP) und Ihre Zielpersona zu identifizieren und sich in sie einzufühlen, um eine hochwertige Lead-Liste zu erstellen, potenzielle Kunden effizient zu qualifizieren verschiedene Vertriebskanäle zu untersuchen und ein Anrufskript zu erstellen, das Conversational Selling-Strategien beinhaltet - eine Grundlage für emotionale Intelligenz im Verkaufskontext zu entwickeln und eine einfühlsame E-Mail zu verfassen - eine Multi-Channel-Verkaufsstrategie zu entwickeln, um potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, Video und über soziale Medien zu erreichen Um diesen Kurs erfolgreich zu absolvieren, sollten Sie über folgende Voraussetzungen verfügen - Die Fähigkeit, mündlich und schriftlich in einer Weise zu kommunizieren, die für ein allgemeines Publikum zugänglich und verständlich ist (Sie müssen nicht formell oder raffiniert sein) - Grundlegende Computerkenntnisse (Sie müssen in der Lage sein, ein Textverarbeitungsprogramm, eine Websuche und E-Mail zu verwenden) - Vertrautheit mit sozialen Medien, einschließlich LinkedIn - Fähigkeit und Bereitschaft, neue technologische Tools zu erlernen - Motivation, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln - Hunger nach Feedback und Coaching - Erfolgreicher Abschluss der vorherigen Kurse in diesem Training